O que é master franquia?

O sistema de franchising é dinâmico e permite ao franqueador expandir sua rede de diversas formas. Existe o modelo de franquia tradicional, que é aquele em que o franqueado adquire uma unidade franqueada e a opera, ampliando sua participação na rede por meio da compra de outras unidades e, assim, se tornando um multifranqueado. Mas é possível, também, que o franqueador escolha um parceiro que desenvolva toda uma região, o masterfranqueado. Neste texto, vamos entender melhor os conceitos dessa operação e abordaremos diversos aspectos relevantes para franqueadores que buscam explorar essa abordagem de crescimento.

O que é master franquia?

A master franquia é um modelo de negócio em que uma franqueadora concede os direitos de exploração de sua marca em uma determinada área geográfica para um masterfranqueado. Esse masterfranqueado atua como um intermediário entre a franqueadora original e os novos franqueados que ele recruta e suporta na sua região. Ele se torna, então, uma extensão da franqueadora, encarregado de implementar o sistema de franquia localmente, atrair novos empreendedores e os auxiliar em suas operações.

O papel do masterfranqueado

O masterfranqueado é um empreendedor que assume a responsabilidade de administrar, desenvolver e expandir a marca em sua região designada. Ele atua como um parceiro da franqueadora, compartilhando seu conhecimento do mercado local, cultura e regulamentações. Além disso, ele desempenha um papel fundamental na busca para atrair novos franqueados, no treinamento e suporte contínuo desses empreendedores locais e na garantia da conformidade com os padrões estabelecidos pela franqueadora. 

O masterfranqueado pode atuar em um município, uma cidade ou até um país, dependendo da necessidade da franqueadora e do contrato com ele firmado. Assim, uma mesma marca pode ter vários masterfranqueados, dependendo de seu plano de expansão.

Benefícios da master franquia para a marca

• Crescimento rápido e estruturado: Por meio da colaboração com masterfranqueados, a expansão da rede pode ser acelerada de maneira estruturada, aproveitando o conhecimento local e a experiência do masterfranqueado.
• Acesso ao mercado local: O masterfranqueado muitas vezes possui conhecimento do mercado local, cultura e preferências, permitindo adaptações eficazes do modelo de negócios.
• Redução de custos: A terceirização da venda e suporte de franquias para masterfranqueados reduz os custos operacionais da franqueadora.
• Economia de tempo: O masterfranqueado assume a responsabilidade pela gestão diária da rede local, liberando os recursos da franqueadora para serem concentrados em estratégias globais.

Cuidados e precauções para franqueadoras

• Seleção criteriosa: Escolher masterfranqueados com histórico sólido, experiência em franchising e compreensão do mercado local é fundamental.
• Contrato detalhado: O contrato entre a franqueadora e o masterfranqueado deve estabelecer claramente as responsabilidades, direitos e obrigações de ambas as partes. Por isso, é fundamental contar com um advogado especializado em franchising.
• Comunicação constante: Manter uma comunicação aberta e constante com os master franqueados é necessário para alinhar estratégias e resolver quaisquer desafios.
• Treinamento e suporte: Fornecer treinamento abrangente e suporte contínuo aos masterfranqueados é crucial para garantir que eles estejam capacitados para liderar a rede local com sucesso.

Por que o master franqueado é valioso para a marca?

O master franqueado é uma peça-chave no crescimento da marca, pois combina o conhecimento da franqueadora com a visão local do mercado. Ele atua como um embaixador da marca em sua região, impulsionando o recrutamento de novos franqueados e assegurando a expansão eficaz da rede. O comprometimento do franqueado master em prol do sucesso da marca é uma grande vantagem.

Quem pode ser um master franqueado?

O papel do master franqueado exige um perfil empreendedor, habilidades de liderança, capacidade de relacionamento interpessoal e um entendimento profundo do setor de franquias. Empresários experientes, investidores institucionais e até mesmo franqueados que desejam expandir sua presença podem se qualificar para se tornarem franqueados master. No entanto, é essencial que eles também estejam dispostos a assumir o compromisso financeiro e de tempo associado a essa posição estratégica.

Em resumo, a master franquia representa uma abordagem bastante interessante para a expansão de marcas no mercado de franchising. Ao compreender os conceitos, benefícios, cuidados e requisitos envolvidos nesse modelo de negócios, as franqueadoras podem tomar decisões informadas que impulsionarão o crescimento sustentável e bem-sucedido da rede.

Apesar de ser uma estratégia inteligente, não existe uma estrada única que defina, de regra, qual a melhor forma de expansão da marca. Da mesma maneira que assistimos master franquias internacionais tendo sucesso no território nacional, também vislumbramos marcas brasileiras com muita dificuldade de expandir com master franqueados dentro do Brasil. Isso porque temos uma diversidade complexa de costumes, público e” modus operandi” de região para região. O mais relevante é primeiramente buscar um diagnóstico de franqueabilidade que lhe comprove, por números, dados e informações de mercado, que a master franquia é uma boa opção para sua marca. Depois disso, e ainda fundamental, é ir à busca e seleção do parceiro adequado. Por isso, como em Franchising não existe apenas um caminho de sucesso para todos, mas um adequado e justo para cada marca, cabe ao Franqueador pesquisar, investigar, estudar e entender muito profundamente o seu negócio e o mercado que atua para decidir  qual melhor direção deverá seguir. 

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Para ter contratos sólidos com masterfranqueados, é essencial que franqueadores busquem o suporte de profissionais jurídicos especializados em franchising. Dessa forma, é possível garantir a elaboração de documentos claros e equilibrados, estabelecendo uma base para o sucesso e a harmonia na relação entre as partes envolvidas.

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